[摘要] 除了跌宕起伏的一二线城市，三四线城市的楼市也颇受关注，在经历了冲高回落的走势后，库存得到了释放。一、购房者来源：本地人占比超八成（资料来源：中国产业信息网）根据中国产业信息的数据显示，三四线城市购房者以本地客户为主，占比80%，“本地客户”指出生在本地，工作也在本地的居民。
经过近两年各地楼市的调控影响，2018年的房地产市场逐渐趋于理性。除了跌宕起伏的一二线城市，三四线城市的楼市也颇受关注，在经历了冲高回落的走势后，库存得到了释放。
三四线城市的房子究竟被哪些人买走了呢？本文将以房天下数据中心及中国产业信息网数据为依据，从购房者来源、购房者年龄、购房决策者、购房动机、购房资金来源及购房偏好六个方面解析中国三四线城市的房地产市场和购房者画像。
一、购房者来源：本地人占比超八成
（资料来源：中国产业信息网）
根据中国产业信息的数据显示，三四线城市购房者以本地客户为主，占比80%，“本地客户”指出生在本地，工作也在本地的居民。外地客户占比为20%，其中出生在本地，工作在外地的客户也属于外地客户。
（资料来源：房天下数据中心）
据房天下数据中心的数据显示，三四线城市购房者更关注当地区县的房子。以河南省洛阳市为例，有71.3%的关注来自于洛阳市，与上文购房客户来源占比成相关性。
二、购房者年龄：80后是购房主力军
（资料来源：中国产业信息网）
根据数据可以看出，80后的客户是三四线城市购房者的主力，占比为42%，他们大都有稳定的工作，购房原因多为结婚置办婚房，或者因为孩子上学而选择教育房产，更有提前为孩子置办房产的，总之对于住房有更迫切的需求，需求创造了购买力。
三、购房谁做主：男方决策并非主导
（资料来源：房天下数据中心、中国产业信息网）
三四线城市购房决策并非男方占主导地位，男性做主和夫妻共同做主占比分别为35%和34%。根据房天下数据中心数据显示，超六成的网友是男性，男性相比女性而言更关注房产，女性网友占比近几年也在逐渐增加，在最后决策的时候，夫妻多是共同参与，共同决策。
四、购房动机：刚需客群仍是主流
（资料来源：中国产业信息网）
从购房者的购房目的可以看出，超过半数的人是首次购房或首次改善。在三四线的城镇化进程中，货币化安置政策起到了举足轻重的作用，货币化安置直接以货币的形式补偿拆迁的棚户区居民，而居民无处居住，再去购入商品房，这部分人多是刚需购房者。
可以说这一举措释放了大量的购买力，而且购房者都是手持现金急需买房的刚需者，相当于把热钱投向了三四线楼市，而这种集中式的投放也造成了短期内的供需不平衡，同时也引起了房价的上涨。
五、资金来源：首套贷款者近半数
（资料来源：中国产业信息网）
在购房者中，背负首套房贷的客户占比为49%，其次为使用二套贷款的客户占比为31%，而全款购房的客户则较少，仅占总客户的两成左右。而在一线城市中，因为限购政策，客户只要有过贷款记录，不管是结清还是未结清都会算做二套，在三四线城市购房的首付比例会相对低一些，利用贷款购房可以减小对生活质量的压缩，可选择的范围也会更大。
六、购房偏好
（资料来源：中国产业信息网）
三四线城市购房者多以首购和改善类刚性需求为主，因此，90-120平方米的产品依旧是各区域购房者的最爱，大约占比1/3，其次是120-140平米的房子。
（资料来源：房天下数据中心）
根据房天下数据中心显示，购房者关注的户型多为100平左右的房子，以河南省洛阳市为例，洛阳的购房者更关注90-110平的房子，约占总比的32.6%。
（资料来源：中国产业信息网）
三四线城市购房者对三居类型的产品购买意愿最为强烈，大约一半的用户喜欢三居室。在选择贷款的情况下，若在承受范围内，很多人会选择面积更大、空间划分更合理的三居或四居。随着二胎政策的放开，家庭中人口数量的增加，一居和两居已很难满足这部分人的需求，二胎政策无形中又催生了房产的改善需求，改善型需求将会占据更大的分量，三居和四居的购买比重也会越来越大。
通过对三四线城市购房者的画像分析，我们可以看出三四线城市购房者还是以本地人为主，且他们多为刚需和首次改善购房者，购房的主要原因是结婚和孩子教育。当然，随着居民收入的不断提升，购买力的不断增加，舒适度更高、居住体验更好的房子在未来会受到越来越多的青睐。
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